弊社では、市場調査、現地企業の経営状況の理解、企業のニーズを迅速に把握する分野で長年の経験を積んだスタッフチームで結成しており、日系企業はもちろんのこと、地元企業の意見を取り入れ、お客様にとって最も有益な分析意見を提供するとともに、お客様第一の精神で、献身的にお客様をサポ​​ートしてまいりました。

今回はベトナム国内に数あるM＆A支援企業の中でも、Bizmatchを運営するWONS Vietnamでは他社提示の1.3倍〜2倍以上の金額で買収できるベトナム人企業（投資家を含む）を５社見つけて、競争入札を実施しました。大まかな流れとしては、覚書締結→M &A基本契約締結（第一回目の支払い）→工場試運転契約締結（第二回目の支払い）→技術継承→株式譲渡と事業継承の手続き（第3回目の支払い）のプロセスで進めました。

困難であった点は、工場設立時に正しいライセンス取得（建築ライセンス、消防ライセンス、事業ライセンスなど）ができておらず、売却プロセスにおいて買収側の投資家のご協力を得ながら、法務・税務・労務の様々な問題をクリアしながら成功に導くことができました。ベトナムの専門知識を持つベトナムローカルの弁護士事務所や会計事務所と連携したことで日系のコンサルティング会社と比較して経費を最小限に抑えながら、資産の引き継ぎや技術移管、ライセンス更新まで総合的に支援いたしました。

また、M&A支援の過程では、買い手と売り手の利益相反や、日本とベトナムの文化的習慣の違いや言語の違いなどで苦労することもありました。 私たちは双方を和解させる方法を見つける必要があります。 そして最終的に、会社のリーダーから各メンバーまで、チームメンバー全員の努力により、このM&A取引を成功裏にサポートすることができました。

Bizmatch（ウォンズベトナム）のサポートで他社提示の1.7倍の買収金額を提示された3名の投資家グループを見つけることができました。

売却交渉を進めていく中で、工場設立時にベトナムで雇用した現地社長に全てを任せたことでライセンス未取得の問題や建築違反などが多数見られて、大変困った事態になりました。また売却相手がベトナム人ということもあり、買収のお金をきちんと払ってもらえるかとても心配でしたが、ウォンズのご協力のおかげで、一つ一つの問題を買収側のベトナム人投資家と相談・交渉しながら丁寧に進められ、無事に株式売却と事業譲渡ができる状態にしていただけたので、感謝しています。

改めて、私たちはWONSチームに非常に感謝し、信頼しています。 彼らのおかげで、工場を高値で買い取ってくれるパートナーを見つけることができ、全額の支払いを受けることができました。